quarta-feira, 23 de março de 2011

Começando com o pé direito: Entenda exatamente como funciona nosso negócio.

Visualizar como funciona o seu negócio é uma ferramenta poderosa para você ir direto ao ponto e crescer rapidamente em MK. Ganhamos dinheiro vendendo produtos e vendendo a oportunidade. Uma das coisas mais importantes é entender que nosso negócio é sustentado por duas escadas que são nossas bases em MK: A escada das vendas e da carreira executiva (que é desenvolvida através dos inícios). Leia este texto antes de tudo, e então você saberá focar naquilo que vai te fazer crescer!
A escada das vendas: A escada das vendas é o alicerce do nosso negócio, pois quando iniciamos em MK, nosso primeiro passo é apresentar os produtos através da sessão de beleza, e uma das consequências deste trabalho é justamente a venda. Sem mudar os produtos de mãos, não existe MK.
E através das vendas, você começa a criar RELACIONAMENTOS que serão fundamentais para o crescimento de sua carreira, uma vez que suas melhores clientes são sempre suas melhores potenciais consultoras. Assim, toda mulher que pretende fazer carreira em MK, PRECISA GANHAR EXCELÊNCIA EM VENDAS! Para medir nosso crescimento e representar a escada das vendas, existe a ESCADA DO SUCESSO e as ESTRELAS que correspondem a cada nível de excelência em vendas.
A escada das vendas tem degraus que devem ser escalados em ritmo crescente! Cada degrau da escada das vendas corresponde à pontuação de um trimestre no desafio trimestral (safira, rubi, diamante e esmeralda). POR ISTO, VOCÊ TEM QUE SER CONSULTORA ESTRELA SEMPRE!
E como nosso negócio é baseado na recompra, se você está fazendo direitinho o sistema MK, trabalhando sessões de cuidados da pele e dando acompanhamento às suas clientes dentro do ciclo do sucesso, continuará realizando vendas constantes, mas, além disto, conquistará algo além: fará a reposição de produtos para as clientes antigas, e justamente esta recompra será responsável por um aumento significativol das suas vendas a cada trimestre, mesmo que você mantenha-se fazendo o mesmo número de sessões que fazia no começo. Assim, você sempre estará subindo um degrau, alçando um nível de estrela sempre maior a cada trimestre que passar. E quanto mais clientes, mais base terá para formar um time de sucesso, pois sempre que mostrar os produtos, você deve também CONVERSAR COM SUAS CLIENTES SERIAMENTE E APAIXONADAMENTE SOBRE A OPORTUNIDADE MK,  SUAS CLIENTES SERÃO SUAS MELHORES INICIADAS.
A escada da carreira: Na escada da carreira, começamos a treinar nossa liderança compartilhando a oportunidade MK com outras mulheres. É preciso, que desde o princípio,  você se acostume a olhar nosso negócio dentro de toda a sua grandeza. Mary Kay é um estilo de vida, não é apenas "vender creminhos". Assimile isto, você tem em mãos um GRANDE NEGÓCIO, QUE PODE MUDAR SUA VIDA E DE TODA SUA FAMÍLIA! Precisamos aproveitar tudo o que a MK nos oferece, principalmente todos os benefícios  como carros, dinheiro, jóias, reconhecimentos, mimos, viagens, e subir a escada da carreira executiva passo a passo.
Se você visualizar desde o começo  todas possibilidades dentro da MK em sua amplitude, não vai perder tempo, e vai chegar mais rápido ao topo. É importante estar consciente de todos os níveis e degraus e SE PLANEJAR PARA ALCANÇAR UM A UM. E temos que estar sempre subindo, não podemos nos acomodar em nenhum deles jamais! A META É SER NACIONAL!  Mas tudo começa com o primeiro grande passo: TORNAR-SE DIRETORA. E para isto, precisamos começar por onde? Tornando-se IMEDIATAMENTE consultora senior, e devemos fazer isto já no primeiro mês de MK iniciando no mínimo 2 mulheres que você admira para começar junto com você este negócio.
Em seguida, preciso começar a ganhar bônus, para isto devo me tornar red jacket  (3 iniciadas ativas) para ganhar 4%, e assim por diante. Imediatamente preciso aumentar minha bonificação me tornando lider de grupo com 5 consultoras ativas e ganhar 6%, e já correr atrás das minhas 2 próximas iniciadas para que, tendo 8 consultoras ativas, eu possa ganhar o melhor bônus que uma consultora atinge, que é de 12%. Neste momento, o mais fantástico é que, assim que eu tiver 10 consultoras que estão trabalhando a escada das vendas como eu, realizando sessões de cuidados da pele regularmente e vendendo pelo menos 1200 pontos todos os meses, ACONTECE A GRANDE VIRADA EM MK:  meu bônus sobre meu time passa a se tornar MAIOR DO QUE MEU LUCRO COM AS VENDAS.
Além disto, agora você ganha o direito de enviar uma carta para a MK pedindo para entrar em qualificação para se tornar diretora.
IMPORTANTE: A Sra. MK sempre dizia que é preciso fazer isto depressa, pois dentro do perfil independente do nosso negócio, precisamos ser rápidas para evitar a tendência ao comodismo. Fazendo desta forma, em poucos meses de trabalho você pode entrar em MK, tornar-se diretora rapidamente, já receber um ótimo bônus e começar a buscar a melhor posição deste negócio: DIRETORA NACIONAL.
Para resumir: a grande compreensão de nosso negócio se dá quando você visualiza que: as vendas são nosso alicerce, pois as pessoas que são nossas clientes vão recomprar, nos recomendar e podem se tornar consultoras também, por isto devemos considerar a sessão de cuidados com a pele como um meio para se fazer a carreira. Porém não podemos perder de vista que as vendas são nosso presente, enquanto os inícios são nosso futuro. Assim, para garantir um futuro brilhante em MK, você deve começar a iniciar pessoas desde o primeiro dia na empresa!
Deste modo, para crescer precisamos fazer as duas coisas AO MESMO TEMPO, as vendas e os inícios são os dois remos que precisamos para mover um barco, assim, fazer MK é VENDER E COMPARTILHAR A OPORTUNIDADE COM TODAS AS MULHERES QUE PROVAM NOSSOS PRODUTOS, O TEMPO TODO. 
E por que vender através da SCP? Se não fizermos sessão de cuidados com a pele, não podemos ensinar para as nossas consultoras a  forma mais eficiente de trabalhar e não criamos tantas oportunidades de encontrar as pessoas certas para nosso time. Em uma sessão de beleza, você encanta as clientes, mostra profissionalismo, VENDE MUITO MAIS e torna este trabalho ATRAENTE para quem está observando. Também podemos fazer vendas no caminho, no telefone ou por email para antigas clientes, mas a SCP é onde se sustenta a mercadotécnica da MK, ali você faz altas vendas e através dos encontros de vendas, seleciona as melhores pessoas para fazer parte do seu time. Assim você sobe as duas escadas crescendo rapidamente na carreira MK.
Sabendo disto, mãos à obra e vamos mudar a vida das mulheres!

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